Sie sind bei uns bestens aufgehoben, wenn Sie die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs messbar steigern wollen. Unsere einzigartigen ganzheitlichen Vertriebskonzepte wirken dabei auf die rationalen Aspekte (Strategie + Struktur) und auf die emotionalen Aspekte (Kultur + Mensch) Ihres Vertriebs. Die einzelnen Aspekte werden dabei zu einem schlüssigen Gesamtkonzept zusammengeführt. Unsere individuellen Qualifizierungsmaßnahmen bis hin zum kompletten Changemanagement stellen anschließend eine nachhaltige Verbesserung sicher. Sie können dabei von unserem fundierten Wissenspool sowie von unseren praxiserfahrenen Mitarbeitern profitieren. Sie lernen uns in der Zusammenarbeit als analytische, strukturierte, klare, dynamische, menschliche und verbindliche Partner kennen. Unsere Leistungen:
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| Unsere Schwerpunktbereiche: |
Die Vertriebsstrategie ist das zentrale Bindeglied zwischen den Vertriebszielen einerseits und den laufenden Vertriebsaktivitäten andererseits. Sie definiert also den grundsätzlichen Handlungsrahmen, um die Vertriebsziele zu erreichen. Eine genaue Markt- und Kundenkenntnis, ein großes Repertoire an erfolgreichen Strategieansätzen und Kreativität sind die Bausteine, um eine schlagkräftige Vertriebsstrategie ausformulieren zu können. Zur konsequenten Umsetzung gehört dann die Überprüfung, inwieweit die Strukturen, Systeme, Prozesse und letztlich die Fähigkeiten der Menschen auf diese neue Vertriebsstrategie ausgerichtet werden müssen.
 | Grosses Repertoire an erfolgreichen Vertriebsstrategieansätzen |
| Professionelle Ausformulierung aller notwendigen Dimensionen der Strategie |
| Notwendige Adaption von Struktur, Kultur und Mensch an die neue Strategie |
| Praxisorientiertes Umsetzten der Vertriebsstrategie |
Die Vertriebskultur umfasst alle Werte und Normen, die das Verhalten der Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter prägen. Sie wirkt unternehmensintern und nach außen zum Kunden. Wesentlich geprägt wird die Vertriebskultur durch die Führungskultur. Die Vertriebskultur beeinflusst dabei maßgeblich den Erfolg bzw. Misserfolg einer Vertriebsorganisation. Sie darf dabei nicht losgelöst von der Strategie und den Strukturen betrachtet werden. Daher ist es wichtig, die Vertriebsstrategie sowie die Strukturen im Vertrieb als auch die Vertriebskultur so intelligent miteinander zu verzahnen, dass ein schlüssiges Gesamtkonzept entsteht. Der wesentliche Vorteil dieser Vernetzung ist es, dass nachhaltige Optimierung erzielt wird und nicht nur ein weiteres "Strohfeuer" angezündet.
| Strukturierte Analyse der Vertriebskultur |
| Gezielte Optimierung der Vertriebskultur auf Basis der Ist-Vertriebskultur |
| Hohe Nachhaltigkeit durch intelligente Verzahnung von Vertriebsstrategie, Vertriebsstrukturen und Vertriebskultur |
Vertriebsprozesse dienen der Systematisierung der Vertriebsarbeit. Sie stellen einen idealen Ablauf einer professionellen Kunden-/Marktbearbeitung dar (Best Practice). Vertriebsprozesse müssen die Anforderungen des Kunden widerspiegeln und präzise Angaben über die relevanten Tools und Techniken beinhalten. Diese Prozesse können für spezifische Marktsegmente (Absatzkanäle, Märkte, Regionen, etc.) oder für bestimmte Verkaufssituationen (akquirieren, Potenzialausschöpfung, Kundenbindung, etc.) definiert werden. Vertriebsprozesse sind zudem wichtige Voraussetzungen für eine professionelle Führungsarbeit und Coaching.
Unser Portfolio:
| Spezifisches Prozess-Know-How |
| Praxisnahe und kundenorientierte Vertriebsprozesse |
| Spezielle Werkzeuge und Techniken entlang der Vertriebsprozesse |
| Individuelle Qualifizierungsmaßnahmen |
Systematiken zur Vertriebssteuerung und zum Vertriebscontrolling dienen dem effizienten Einsatz der Vertriebsressourcen. Dem Management dient das Vertriebscontrolling als Gesamtübersicht über den aktuellen Stand aller relevanten Erfolgstreiber im Vertrieb (Führungscockpit), um z. B. bei Abweichungen zeitnah gegenzusteuern. Daher sollte das Vertriebssteuerungssystem bzw. Vertriebscontrollingsystem auch immer über relevante Frühwarnindikatoren verfügen. Damit auch die Mitarbeiter das System akzeptieren und nicht nur als Kontrollinstrument erleben, muss das System zusätzlich die Möglichkeit der optimalen Selbststeuerung seiner Vertriebsaktivitäten bieten.
| Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling inkl. der Frühwarnindikatoren |
| Praxiserprobte Systematiken zum zeitnahen Controlling aller Erfolgstreiber |
| Gezielte Steuerung der Erfolgstreiber und Frühwarnindikatoren |
| Selbststeuerungsmechanismen für Mitarbeiter |
Zielsysteme und deren monetäre Honorierung bei entsprechender Zielerreichung durch ein variables Entlohnungssystem sind wichtige Steuerungssystem im Unternehmen. Sie lenken die Energie, die ein Mitarbeiter für das Unternehmen aufbringt, in die gewünschte Richtung. Wichtig ist es dabei, die individuellen Erfolgstreiber des Vertriebs in das Entlohnungssystem aufzunehmen und entsprechend zu honorieren. Entsprechende Simulationen können bei der Wahl des richtigen Entlohnungsmodells sehr hilfreich sein. Bei der Kommunikation an die Mitarbeiter ist es wichtig, das Entlohnungsmodell klar und eindeutig zu kommunizieren und transparent darzustellen.
| Systematische Definition der Erfolgstreiber für das Zielsystem |
| Höchste Steuerungswirkung durch optimale Gewichtung der variablen Entlohnung |
| Szenarioberechnungen für verschiedene Entlohnungssysteme |
| Transparente Darstellungsmethoden des Entlohnungsmodells für ihre Mitarbeiter |
